大数据:马来西亚第一家大数据公司? -边缘市场MY

有趣的是,信用评级机构CTOS于1990年成立,就在该国开始通过多媒体超级走廊(MSC)倡议进行数字化转型的首次尝试时。 这有效地使其成为了马来西亚最早的所谓大数据公司之一,但在以技术为中心的背景下却几乎从未被提及。

“我认为我们从未与技术领域相关联,因为几十年来,我们的大多数客户都是银行 [as opposed to retail businesses and individuals]。 但是,我们已经越来越多地接触小型企业,以及最近的个人,这就是为什么我们现在在经济中拥有更多知名度的原因。” 数字边缘

实际上,他不排除本土公司是该国最大的私营部门数据存储库的可能性。 近年来,它已经开始锻炼那些肌肉。

当前Covid-19引发的数字化转型浪潮吸引了许多新业务流向CTOS,但Martin指出,公司自己的数字化转型至少在十年前开始。 “尽管CTOS信用报告已经并将继续成为我们的生计,但几年前我们推出了CTOS信用管理器(一种数字工具)。”

该服务使企业可以访问有关潜在客户的关键信用信息。 这有助于他们就信贷条款的性质做出明智的决策,以扩展到客户或潜在客户是否可能会产生信贷风险。

“一家企业可以提取另一家企业的报告,以发现在最近几笔交易中,该企业或个人没有按时付款。 在这种情况下,您通常可以假设它不会按时向您付款。 因此,您可以延长比通常短的信用期,也可以坚持作为合同的一部分立即付款。”马丁说。

“或者,如果您可能发现某个特定客户实际上具有良好的付款记录,那么就可以了。 因此,特别是在当前环境下,向人们提供更宽松的信用条件可能是有意义的。”

他说,随着企业对与之打交道的人越来越挑剔,CTOS信用经理已经看到了在当前环境下的强劲增长。 “在Covid-19召开之前,许多小型企业几乎都是在握手的基础上相互签约的。 但这不再那么简单了。

“中小企业(中小企业)比以往任何时候都更了解现金流为王。 他们看到企业按时付款并定期付款是多么重要。 这就是为什么我们有很多新注册Credit Manager服务的原因。

小型企业希望了解与谁开展业务。 自大流行开始以来,我们实际上已经看到交易量增加了20% [people looking at others’ credit information] 线上。”

CTOS的最新创新是CTOS的应用和决策(CAD)工具。 它是一项服务,可使贷方自动化其大部分决策过程,从而有效地使借贷服务能够快速,通过网络或手机完成。

实际上,在新兴的点对点(P2P)融资生态系统中,这项服务为许多财务决策提供了基础。 近年来,这个生态系统飞跃发展,发行人和投资者都分别寻求新的融资和投资机会。

顺便说一句,P2P融资平台还使用CTOS的SME信用评分机制评估发行人,以使潜在投资者受益。

“除了P2P融资平台,其他金融科技参与者和非银行贷方也使用CAD服务。 它消除了决策过程中的许多主观性和偏见。”马丁说。

总体而言,CTOS在该国的信用评级机构中拥有最大的市场份额。 根据马丁的说法,它在银行业中占有约80%的市场份额,但是如果考虑到小企业,这一数字将下降到约70%。

尽管如此,CTOS仍有很大的增长空间。 “我们知道,在马来西亚,有80万至100万个小型企业。 在这个数字中,我们估计大约有100,000个需要我们的服务,因为它们可以为客户提供某种形式的信贷。 在这10万个客户中,大约有15,000个是我们的客户,我们每月增加500个客户。”他说。

展望未来,CTOS希望扩大其本已强大的区域覆盖范围。 除了覆盖马来西亚大部分大城市的本地业务外,它还是菲律宾最古老的信用评级机构的多数所有人。 它还投资了一家泰国实体。

马丁说:“我们期待吸收在马来西亚这里积累的所有知识和专业知识,并将其带入该地区的其他地区。”


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