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专家说，缺乏愿意销售和推广交易所交易基金的发行商，以及人们相信ETF提供较低的回报，阻碍了马来西亚该行业的发展。
马来西亚首只ETF于2005年推出，目前有19只ETF在马来西亚证券交易所上市。晨星公司（Morningstar）的数据显示，截至8月底，他们的资产总额仅为5.5116亿美元，占国内共同基金总资产716.2亿美元的不到1％。
该行业似乎正面临越来越大的阻力。今年1月至8月，ETF的净资金流入为951万美元，低于去年同期的1822万美元。截至12月底，2019年ETF的总净流入为1411万美元。
总部位于吉隆坡的创新实验室兼Affin Hwang Asset Management的另类投资总监Chong Lee Choo表示，缺乏分销渠道一直是当地ETF行业发展的主要障碍。
该文章先前由 点燃亚洲，是FT集团拥有的头衔。
庄女士说：“谈到ETF时，我可以说分销商为零。” “除了发行人本身，实际上没有人在销售ETF。”
Affin Hwang AM在马来西亚证券交易所挂牌交易了八只ETF，其中包括该国首个杠杆和反向产品。 发射了 在去年十二月上市。截至8月底，整个ETF范围内的总资产达1.1946亿林吉特（合2905万美元）。 公司，资产管理公司的总AUM达447亿令吉。
庄女士说，症结与大多数其他亚洲市场一样，没有激励分销商出售ETF。
“如果您问我，可以做的一件事将有效推动ETF市场 [would be the] 顾问或营业员的薪酬。”庄女士说。 “我认为亚洲市场面临的挑战是监管机构不愿介入以控制或监管收费。”
她说，美国ETF市场之所以能够随着时间的增长而增长，因为财务顾问会为他们的建议提供报酬，这意味着该顾问有动机为客户选择最好和最便宜的产品。
她补充说：“在马来西亚和亚洲，总的来说，客户通常不支付建议的费用。” “这是由资产管理公司资助的。”
香港说明了这种充满挑战的环境的潜在结果。许多ETF供应商最近退出了该市场，这些供应商称该行业依靠佣金来推销产品是吸引投资者的主要障碍。 先锋确认 上个月退出，而 BMO全球资产管理 据报道，该公司还退出了香港的ETF空间。
Affin Hwang AM通过与在线分销渠道合作，试图解决马来西亚的这一分销问题。庄女士说，该公司“基本上正在与几乎所有的机器人顾问进行谈判”，以鼓励他们使用本地ETF建立投资组合。
但是，资产管理公司与Wahed Invest仅有一项已确定的合作伙伴关系，Wahed Invest是美国的一家符合伊斯兰教法的数字财富平台，去年在马来西亚启动。它使用Affin Hwang AM的伊斯兰教法黄金ETF作为其投资组合的组成部分之一。
Chong女士说，其余的智能交易顾问更喜欢使用在美国上市的ETF，因为他们正在寻找具有更多资产和更大交易量的流动资金。由于ETF在马来西亚市场上还很新，因此很难满足这些要求。
RM1.1946亿 截至8月底，Affin Hwang Asset Management的八只ETF的资产
Affin Hwang AM还准备建立自己的在线渠道，以便可以控制其ETF和单位信托的营销和销售。
Chong女士说：“对于移动应用程序，我们正在努力吸引想要通过ETF建立财富或想要通过ETF建立退休投资组合的投资者。”她补充说：“这仍在进行中，因此我们希望在明年初推出一些产品，以便投资者能够使用我们的ETF建立投资组合。”
马来西亚ETF市场的增长也受到缺乏投资者教育和对ETF表现的认识的限制。
Kenanga Investors的首席执行官Ismitz Matthew De Alwis说，许多人认为，由于ETF是被动管理的，因此回报率很低，但事实并非如此。
他列举了i-VCAP Management的MyETF MSCI马来西亚回教股息ETF的表现，该基金的一年收益率为20.17％，而同期富时大马吉隆坡综合指数的收益率为9.41％。
Kenanga Investors与台湾的Yuanta证券投资信托基金合作，于今年1月推出了两个杠杆和反向ETF，这是其在马来西亚市场的第一只ETF。晨星公司的数据显示，截至八月底，这两种产品的总资产仅为931,414美元。
447亿令吉 Affin Hwang AM的总资产
Cerulli Associates驻新加坡的分析师Jaslyn Ong表示，许多马来西亚投资者仍然有专注于股票或债券的交易心态，而不是想要投资ETF或单位信托。
Ong女士说，马来西亚的固定收益在过去两年中表现良好，而且由于散户投资者仍处于保守状态，与不熟悉的产品（如ETF）相比，对这些资产的需求可能仍然很高。
然而，艾芬·黄（Affin Hwang）AM的庄女士认为，在冠状病毒大流行期间，有机会利用某些医疗保健相关股票的飙升表现，这种趋势引起了很多有兴趣投资但经验很少的首次投资人的注意。
“许多初次投资的人可能并不真正知道自己在做什么，因此他们可能会在谣言中买入。他们之所以会购买是因为他们的朋友告诉了他们有关股票的信息。”
她说：“因此，我们有点介入教育他们，基本上给了他们另一种选择，那就是如果他们在股市上的经验还不够广泛，他们也可以投资ETF。”
她说，通过ETF进行投资的主要建议之一是，投资者可以在大马交易所的国外市场进行投资，因为该公司的大多数ETF都具有海外敞口。
Affin Hwang AM没有计划在今年余下的时间推出任何新的ETF，但它正在审查明年推出产品的一些主题和风险，其中可能包括针对马来西亚小盘，亚洲等资产的智能beta型ETF。日本除外，新兴市场和美国。
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