中端市场企业的良好平衡 – The Edge Markets MY

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中型市场企业 (MME)、中型公司或中型公司，您可以随意称呼它们，但这些公司夹在获得政府支持的小公司和能够进入资本市场和其他投资者的大公司之间，正在发展业务运营和管理不确定性（无论是地缘政治风险、财务风险还是运营风险）之间取得微妙的平衡。

然而，根据汇丰银行最近一项题为《商业平衡法》(BBA)* 的研究，这并没有削弱他们的创业精神。 有趣的是，BBA 调查显示，马来西亚十分之九 (93%) 的 MME 预计 2023 年的销售额将增长，新产品和服务的推出以及技术驱动的效率被认为是增长的主要驱动力。

在这种情况下，马来西亚 MME 的乐观情绪是否异常？ 不完全是，因为马来西亚的调查结果与全球情绪一致，其中 14 个全球市场（澳大利亚、加拿大、中国、法国、德国、香港、印度、印度尼西亚、马来西亚、墨西哥、新加坡、阿联酋、英国和美国）正在考虑 2023 年的销售增长。然而，就明年的销售增长预期幅度而言，有些情况下马来西亚 MME 的乐观情绪超过了全球同行（见图表）。

取得平衡

除了增长目标，该研究还强调了这些 MME 需要在抓住机遇和应对未来一年的挑战组合方面采取平衡行动。 例如，超过四分之三（78%）的马来西亚 MME 计划明年至少进入一个新的国外市场，但与此同时，69% 的人预计由于关税增加和全球政治环境不确定，国际贸易将更加困难。 尽管如此，这里有一个有趣的观察结果，即马来西亚中小企业的国际扩张动力超过了全球同行，因为明年寻求进入国外市场的公司的全球平均水平仅为 64%。

MME 还需要在数字化进程中取得平衡。 近一半 (45%) 接受调查的马来西亚 MME 表示，他们明年将扩展到新的数字平台和渠道——但对需求和消费者支出下降的担忧仍然存在，这对于证明他们转向数字平台的理由至关重要。

他们对需求和消费者支出下降的担忧与该研究的另一个方面有关，该研究询问 MME 明年业务增长或复苏的最大障碍或威胁是什么。 马来西亚的 MMES 将通货膨胀和更高的生活成本以及利率上升列为最大的威胁，这些也被认为是全球 MME 面临的最大威胁。

然而，令人耳目一新的是，尽管存在这些障碍，马来西亚的 MME 并没有忽视可持续商业实践的重要性，超过五分之三 (65%) 的受访者表示明年他们将专注于提高供应链的可持续性——高于亚太地区平均水平为 56%。 然而，这将再次成为这些企业的平衡之举，因为它们面临着缺乏优质供应商和商品以使其能够可持续采购的障碍。

韧性的展现

虽然 MME 保持的平衡行为是 BBA 研究的重点，但它展示的一个基本主题是这些 MME 的弹性，它们在过去两年中幸免于 Covid-19 大流行的冲击，并且现在收复了一些失地。

他们渴望新的机会，BBA 结果表明，超过三分之二 (67%) 的 MME 正在寻求外部投资来发展业务。 在这些 MME 中，近三分之一 (29%) 计划进行收购以推动增长，只有四分之一 (25%) 表示有兴趣剥离其业务利益。

尽管他们有动力发展业务，但 MME 正在谨慎行事并保持资产负债表精简，因为建立充足的现金流和有效的资本管理是大多数 (72%) 马来西亚 MME 选择的首要投资重点。 他们还优先投资营销产品和服务 (68%)，以及增强客户体验的投资 (66%)。

对所有利益相关者进行体温检查

像 BBA 这样的研究对于确保 MMES——不仅在马来西亚而且在全球范围内——保持增长轨迹很重要，因为它们为 MME 的所有利益相关者提供温度检查，无论是他们的客户、供应商、员工、政府和贷方，如汇丰银行，通过数据驱动的分析。 根据马来西亚中型企业财团的数据，马来西亚大约有 15,000 家中型企业（定义为制造业年收入在 5000 万令吉至 5 亿令吉之间，服务业年收入在 2000 万令吉至 5 亿令吉之间的公司） ). 虽然这个数字看似很小，仅占马来西亚所有注册公司的 1.7%，但它们贡献了惊人的 40% 的国内生产总值，并雇用了全国 16% 的劳动力——这确实是一项不小的成就。 MME 确实是马来西亚经济增长的“引擎室”！ 根据 BBA 调查的结果，作为我们 MME 客户值得信赖的顾问，汇丰银行很高兴看到尽管明年预计会遇到逆风，但马来西亚 MMES 的情绪是积极的。 我们希望这种积极性能转化为这些 MME 的业务增长，更进一步，我们希望帮助 MMES 实现他们通过国内生产总值、就业机会以及向他们供货和购买的企业为国家增加的巨大价值.

鉴于它们对经济的重大贡献，还必须有一个有利的生态系统让中小企业在国内和国际上蓬勃发展，这是一项正在进行的工作，需要所有利益相关者的集体努力。 在汇丰，我们继续支持 MME 通过扩大规模并将其与机会联系起来，以实现其潜力，因为它们扩展到东盟、欧洲、美国及其他地区。 对于 MME 而言，这将继续是一个很好的平衡行为，因为他们应对其业务的机遇和挑战，但我们相信他们的弹性是管理这种情况的关键。

《商业平衡法》调查由行业研究公司 Toluna 在 2022 年 9 月 28 日至 2022 年 10 月 24 日期间进行。Toluna 对 14 个市场的 2,100 多家新兴和成熟的 MME 的首席执行官和首席财务官进行了调查，这些 MME 的年营业额在 10 美元之间百万（4750 万令吉）至 5 亿美元（23.7 亿令吉）。 在马来西亚，有 171 家 MME 接受了调查，他们主要来自制造、零售、数字和金融服务行业。

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