随着 2021 年的到来，马来西亚的投资者对疫情最严重的时期已经过去持谨慎乐观的态度，但随着这一年的展开，很快就清楚复苏将是一个缓慢的过程。 在持续的市场动荡和长期的封锁中， 联昌国际的做市和结构能力继续证明其价值。
“Covid-19 大流行对整个银行系统造成了真正的冲击。 面对大规模的封锁以及这一切何时结束的不确定性，一些银行降低了风险。 但在 联昌国际的案例，我们快速适应和学习，到年底，我们拥有强大的流动性头寸，并继续在市场上报价，”集团批发银行业务联席首席执行官朱国伟说。
因此， 联昌国际 能够保持市场领先地位，甚至加强其在某些资产类别的足迹。
利率上升
联昌国际随着客户开始为全球利率上升做准备，我们在利率结构方面的实力受到了客户的特别赞赏。
“在过去的一年里，整体市场情绪发生了变化，”朱说。 “我们有许多客户希望锁定固定美元利率，甚至是当地令吉利率，因为从去年年底开始出现较高的利率环境。”
作为 马币 利率曲线变陡， 联昌国际先进的仓储能力也使银行能够为客户带来更具竞争力和更先进的定价。
这方面的一个例子是与吉隆坡银行同业拆借利率挂钩的可赎回伊斯兰范围应计 (Cira) 票据。 该产品最初于 2020 年推出，在 Covid 期间证明非常适合该银行的许多客户，通过接触传统稳定的资产提供安全港 马币 率。
去年年底，人们普遍预计加息周期将于 2022 年开始， 联昌国际 感觉到了提高定价的机会。 三月底， 联昌国际 能够为五年期的 Cira 产品提供每年 4.28% 的利润率，六个月内不可赎回。 这比当时的现行存款利率高出 2.48%。
“鉴于我们的仓储能力，我们能够提供与市场相比极具竞争力的价格，因此我们看到客户数量和新资金来到银行购买我们的产品的数量有所增加，”Chu 说。
由于这种具有吸引力的定价结构，Cira 在所审查的奖励期内的销量与前 12 个月相比增加了 576%。
但实力 联昌国际的成功不止于此。 它不仅向市场提供自己的产品，而且其他银行也经常求助于它进行定价。
“其他银行也与我们联系，以对冲他们发行相同产品，所以我想说，马来西亚市场上的许多其他交易量也正在回归 联昌国际 本身，”楚说。
新结构
在新产品发布方面 联昌国际，在外汇领域做得特别好：一种 Sharkfin 结构，提供与基础货币的变动直接相关的可变收益率。
这种保本产品的设计期限相当短——介于 6 至 12 个月之间——并且可以通过调整期限、行使价水平和货币对来适应客户的偏好。 如果产品的价值低于某个水平，该产品就会淘汰并向客户支付固定的优惠券。
“这是我们第一次以保本形式向私人银行客户提供此类产品，填补了我们产品货架上的空白，”朱说。 “我们有很多用于外汇的短期产品，也有很多用于固定收益和利率的长期产品，但我们需要一种产品来填补 6 个月到 1 年的期限，而这正是该产品适合的地方。”
信用
在信贷方面， 联昌国际 一直在寻找为客户提供额外杠杆的方法。
该银行最近开发了一种产品，为投资者提供无追索权的特定债券的杠杆敞口，并可选择以比相关债券的到期日短的期限购买。 该产品具有各种保护性条款，包括提前终止触发器，旨在降低发行人的风险，同时为投资者提供足够的空间参与上涨。
联昌国际 表示已收到客户对这一新产品的大量询价，尽管尚未完成任何交易。
另一个发展是允许使用与信用挂钩的票据（CLNs) 作为投资组合融资的抵押品。 这增强了此类票据对客户的吸引力，并有助于复兴 CLN 在年初看到的发行。
“我们相信，这些产品将有助于发展业务专营权并满足客户对利用杠杆工具来管理其投资的需求，”Chu 说。
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