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Farm Fresh 是我的首选牛奶品牌，因为它的价格相对实惠，而 7-11 等便利店似乎总是在我需要牛奶的时候囤积它。 鉴于它的熟悉程度，你会认为我会更早知道它是一个马来西亚品牌，但我没有。
直到最近，当我看到品牌创始人 Loi Tuan Ee 的视频时，我才意识到这个品牌是本地的。 想要深入了解它是如何开始的历史，我进一步研究了它，这就是我学到的东西。
一个新的开始
Loi Tuan Ee 42 岁，在一家包装公司工作了 20 年。 凭借高级职位和可观的收入，Loi 似乎已经为他的余生做好了准备。
但在 2005 年，他辞去了工作。
他的家人和朋友担心这一举动并不奇怪。 他在四处游荡 RM500K 一年 毕竟在上市公司。
但 Loi 决定继续前进，因为他觉得当时的包装行业难以为继。 此外，他所在的公司是由一个关系密切的家庭经营的，这意味着家庭利益和公共利益经常发生冲突。
因此，手头有一些现金，他决定创办一家农业企业，他认为这是一个更可持续的行业。
作为一个自称来自霹雳州的“甘榜男孩”，Loi 在农业中长大。 在接受亚洲新闻频道采访时，他说他的父母是种植木薯的橡胶挖掘机。
“现在如果你让我回想一下，这确实是一场巨大的赌博，因为你已经得到了它（财富），现在你又把它放回了你没有测试过的东西中，”他在与 Khoo 的一次谈话中说许庄为 道德企业家. “但从某种意义上说，我非常坚定，如果我能够建立一家食品企业，那将是常青树。”
但 Loi 并没有立即开始使用乳制品。 最初，他喜欢山羊、火龙果和金龙鱼等食物。 它们是更小众的产品，因此可扩展性很低。 但由于羊奶，他注意到乳制品领域存在着巨大的机会。
巧合的是，他的农场对面有一块 500 英亩的土地。 因此，Loi 冒险将他的山羊和鱼换成了 60 头直接从澳大利亚进口的荷斯坦奶牛。
早期
Loi 了解到，奶牛并不是很容易相处的动物，尤其是如果它们是从澳大利亚空运来的。 当然，马来西亚的热带气候也起了作用，但也有血液寄生虫需要考虑。
物流也是一个难以解决的问题，因为当时购买冷藏卡车在经济上还不明智，但该公司需要将牛奶从柔佛州运到巴生谷等地。 值得庆幸的是，Loi 找到了解决方法，Farm Fresh 进入了超市。
说到这里，Farm Fresh 现在在超市可能很容易找到，但情况并非总是如此。 起初，Loi 说公司只有一个小面（货架上相同产品的数量面向客户，根据销售额进行战略性放置），客户必须仔细观察才能发现 Farm Fresh 的产品。
此外，由于设备投资少，牛奶的保质期也比竞争对手的短。
Loi 的解决方案是与他的老朋友出身的商业伙伴 Azmi Zainal 一起在售楼处花费大量时间。
“直到今天，如果我去卖场，我会看看他们是否不吃Farm Fresh，我仍然会说’阿姨，你为什么不试试这个？’”他在节目中分享道道德企业家。
通过他在地板上工作的时间，他发现 Farm Fresh 的客户保留率很好。 因此，下一步是扩大规模。
与 Azmi 一起，Loi 能够引入机构投资者——政府的战略投资部门 Khazanah National。
根据 Loi 的说法，政府实际上是在促进农业作为一项业务。 因此，在国库控股的参与下，Farm Fresh 得以进一步发展。
Farm Fresh 于今年 3 月初在大马交易所上市，首次公开募股价为 1.35 令吉。 扩大后的已发行股本为 18.6亿，这意味着 Farm Fresh 当时的 IPO 市值约为 25 亿令吉。
时至今日，雷端宜和他的两个兄弟姐妹积累的财富使他们能够 在最近的福布斯马来西亚 2022 年 50 富豪榜上首次亮相 名单，他们坐在第 43 位。
不仅仅是乳制品
据报道，经过十多年的行业发展，Farm Fresh 已将其 60 头奶牛养殖至约 6,000 头。 Facebook 帖子 2021年9月由品牌。
但紧跟市场趋势，Farm Fresh 也超越了乳制品，提供豆奶、燕麦奶和杏仁奶等植物奶。
最近，Farm Fresh 也开放了雪兰莪农场供参观。 游客可以在 The Acre by Farm Fresh 用餐，该餐厅供应意大利和马来亚风味美食。 还有奶油豪兹，那里有新鲜农场的牛奶制成的软服务。
多年来，Dutch Lady 和雀巢等全球品牌已在马来西亚经营多年，Farm Fresh 已成为当地的顶级品牌之一，令人印象深刻。 根据 新海峡时报的一篇文章，截至 2021 年前九个月，Farm Fresh 在冷冻即饮 (RTD) 牛奶中占据 42% 的市场份额。
除了在当地种植外，Farm Fresh 还显示出巨大的海外扩张潜力。 The Star 2022 年 3 月的一篇文章 报道称，该公司正在寻求扩展到其他东南亚国家，即印度尼西亚和菲律宾，同时增加在新加坡的业务。
毕竟，Loi 用这些鱼换牛似乎是对的。
特色形象学分：新鲜农场
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