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曾经是一个可怜的“瘦子” 马来西亚Hock Tan 正与一位传奇的美国技术大亨正面交锋，以进行变革性收购。
Tan 本月早些时候致电 VMware Inc 虚拟机 董事长迈克尔戴尔，也是计算机制造商戴尔技术公司的首席执行官 戴尔.N.
他提出了科技行业历史上最大的合作之一。 博通公司 AVGO.OTan领导的芯片制造商，愿意以610亿美元收购云软件公司VMware。
对于现年 70 岁的 Tan 来说，这笔交易将是一系列收购的高潮，这些收购帮助他将 Broadcom 变成了一家价值 2250 亿美元的科技集团，同时树立了精明的交易撮合者和无情的成本削减者的声誉。
戴尔个人拥有 VMware 40% 的股份，并与收购公司 Silver Lake 一起控制它，他不得不做出决定。 由于担心经济放缓和通胀猖獗，科技股暴跌，因此等待更好的交易或面临亏损的风险。
Broadcom 为 VMware 提供了 610 亿美元的现金和股票，比后者的股票交易价格溢价 50%。 为了达成交易，Tan 还同意在交易签署后给 VMware 40 天的时间来寻找可能提供更好价格的另一位追求者。 VMware 说是的。 阅读全文
谈判的这个叙述是基于要求匿名的参与交易的人。
Broadcom 数月来一直关注 VMware，但一直没有采取措施，因为它担心由于 VMware 将于 2021 年 11 月从戴尔技术分拆出来，戴尔和 Silver Lake 不会参与。股东有失去免税地位的风险如果他们的公司在分拆后的头六个月内进行销售谈判，他们的分拆。
Tan 削减成本的声誉促使 VMware 的首席执行官 Raghu Raghuram 就交易公告写信给他的员工，向他们保证，博通将利润置于创新之上的“看法”是“不准确的”。 他写道，谭“致力于培养一种共享的创新文化”。
这种声誉源于谭的战略，即收购他称之为“特许经营”的企业，然后削减他认为过度的销售和营销费用以及不必要的投资。 他还迅速抛弃了表现不佳的部分业务。
“他像管理投资组合一样管理博通……他们都是独立的领地，”该公司的一名前员工说，他与 Tan 密切合作。 “如果他在任何市场上占据主导地位，他就会进入并提高这些价格。”
Tan 和博通没有回应置评请求。
谭说他是一个“18岁的瘦孩子” 马来西亚 当他在 1971 年获得奖学金进入麻省理工学院的工程学院时。 他的父母负担不起送他上大学的费用。 他继续在哈佛大学获得 MBA 学位。
他曾担任多个行政职务 马来西亚 和美国，在 1994 年加入芯片制造商集成电路系统公司之前，于 1999 年升任首席执行官。
正是 Silver Lake 帮助招募了 Tan 担任该公司的首席执行官，该公司后来成为 Broadcom。 2006 年，Tan 加入了 Silver Lake 和 KKR Co Inc 旗下的半导体公司 Avago Technologies KKR.N另一家收购公司，在前一年以 26.6 亿美元收购。
随着 Tan 着手整合半导体行业，接踵而至的是一系列交易，通常得到 Silver Lake 的支持。 2014 年，Avago 斥资 66 亿美元收购了存储芯片制造商 LSI Corp。2015 年，它以 370 亿美元收购了博通，并得名。 2016 年，博通以 59 亿美元收购了网络设备制造商博科通信系统公司。
高通出价受挫
2017 年，博通以 1170 亿美元恶意收购竞争对手芯片制造商高通公司。 QCOM.O 那将是有史以来最大的技术交易。 由于担心当时总部设在新加坡的博通会以牺牲创新为代价，在美国半导体行业占据主导地位，因此遭到美国政府的阻挠。
谭随后将注意力转向软件公司，这些公司像半导体一样可以产生可靠的现金流。 博通以 189 亿美元收购了商业软件公司 CA Technologies Inc，并以 107 亿美元收购了赛门铁克公司的安全部门。
每次收购后，博通都利用其业务的现金流偿还了其为为其提供资金而承担的大部分债务。 Hargreaves Lansdown 的分析师 Matt Britzman 表示，这让 Tan 有胆量继续他的收购狂潮。
“博通在每次大型收购后都迅速去杠杆，”布里茨曼说。 – 路透社
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