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八打灵再也： 该国中型公司 (MTC) 可用的政策措施和培训计划很少。 认识到这种情况，马来西亚资本市场 (CMM) 推出了 Elevate，这是一项旨在协助中型公司并确保其长期可持续性和业务连续性的计划。
CMM 总经理 Zalina Shamsudin (像素) 表示对 MTC 的支持可以更有针对性。
“在马来西亚公司委员会注册的公司总数为 150 万家。 MTC 介于 936 家上市公司和 130 万家中小企业之间。
“这些公司没有被计算在内，根据马来西亚对外贸易发展公司（Matrade）的定义，它们被归类为 MTC。 MTC 创始人非常努力地制定他们的战略或网络来建立他们的业务，现在他们已经达到了他们对如何扩大规模一无所知的地步，”她告诉 SunBiz。
根据 Matrade 的说法，马来西亚的 MTC 被定义为制造行业年收入介于 5000 万至 5 亿令吉之间，以及其他行业年收入介于 2000 万至 5 亿令吉之间的公司。
目前，只有两个计划——Matrade 和 Endeavor Malaysia 的中级公司发展计划——为 MTC 提供有针对性的支持。
“我们与许多 MTC 进行了交谈，以了解他们的痛点、抱负和所需的支持。 同时，我们还与风险投资家和私募股权公司等私人投资者进行了交谈。
“有一些痛点，比如一些 MTC 不知道如何推销他们的故事。 他们中的一些人有很棒的故事，但他们不知道如何组合故事，也没有合适的团队来销售故事。 通常是故事的创始人，但创始人可能不是出售故事的合适人选。
“我们发现的另一点是治理结构，传统的创始公司专注于发展业务，但他们没有制定业务战略来改善或加强治理问题，这是一个值得关注的领域，”Zalina 说。
另一个令人担忧的问题是企业主与其作为工作家庭成员的子女之间的分歧。
“另一件事是，有些创始人没有继任者来继续经营业务，只是想出售它，但他们不知道如何评估自己的业务，也不知道出售业务应该考虑的价格。
“我们看到了所有这些痛点，去年我们创建了 Elevate 计划，以在一定程度上解决所有这些问题，这也将有利于资本市场，”她说。
CCM 的主要作用是支持资本市场的增长。 Elevate 于 2020 年 8 月推出，旨在为愿意在资本市场筹集资金的人建立管道。
Elevate 旨在实现的主要目标之一是提高对资本市场内不同筹款机会的认识。
Zalina 表示，除了 MTC 创始人熟悉的传统方法（如银行贷款、首次公开募股或债券发行）之外，MTC 对风险投资和私募股权等筹款方式的认识较低。
Elevate 是一项为期 12 个月的计划，旨在提高 MTC 创始人和高级管理人员的技能，使其能够更好地筹集资金。 培训内容包括募资、股权对公司估值三个部分。
Zalina 说：“例如，通过出售股权融资的好处，融资债务的好处，就他们想要实现的目标以及如何实现目标而言，对您的商业模式有何影响。 除了财务节拍外，该计划还通过称为“九思维”的课程帮助他们重新评估他们的商业模式。
“关键是他们中的很多人不知道如何推销自己、如何吸引投资者以及如何推销他们的故事。 培训的一个重要元素包括上述所有内容。
“除了培训之外，我们还将确定一位导师来帮助他们实施所学。 在课程结束时，我们将为他们提供投球机会。 我们将指导他们进行首次公开募股的过程。 我们还将为他们介绍风险投资家和私募股权公司。
“许多人不知道风险资本家 (VC) 和私募股权 (PE) 投资者为企业带来了很多价值。 除了提供资金外，他们还指导公司，因为他们在与 MTC 类似的领域拥有丰富的经验和投资。 VC 和 PE 可以带来其他国家的最佳实践或将 MTC 引入潜在的供应链。”
Elevate 的另一个亮点是它将开设一个商业诊所来指导计划参与者。 此外，它将邀请来自VC和PE公司的讲师与参与者交谈。
Zalina 说：“我们将进行业务配对和网络，更喜欢马来西亚人作为导师，因为他们知道问题所在。”
CMM，前身为资本市场促进委员会，由马来西亚证券委员会于 2012 年成立。
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