[ad_1]
通过 方文森 2020年9月28日
东南亚的初创企业充满了机遇，这里是亚洲及其他地区最令人兴奋的初创企业的家园。该地区已经诞生了独角兽，这些独角兽家喻户晓，例如Grab，Gojek，Sea Group，Traveloka，Lazada等。根据统计，全球范围内大约有491家独角兽公司的累计估值超过1.5万亿美元 CB见解。
但是，尽管我们已尽了最大努力，但马来西亚并不是行动的一部分。当然，有些人可能会认为Grab是一家马来西亚公司，但这是一个陈旧的争论，因为事实是，它们的总部设在新加坡，而这艘船已经航行给他们贴上了马来西亚公司的标签。
我认为我们必须对此加以考虑，并展望未来，弄清楚马来西亚开始生产高价值的初创企业需要什么。
Axiata Digital的独角兽野心
2020年6月，Axiata Digital Group 固定的 马来西亚最大的一轮金融科技投资，来自大东方，以7,000万美元收购Boost Holdings Sdn Bhd的21.875％股权。该实体包括其在马来西亚和印度尼西亚的电子钱包业务，名为Boost，小额融资和小额保险平台Aspirasi，Apigate API平台，以及Trust Axiata Digital Limited与孟加拉国本地银行的合资企业Launchpad。
Axiata集团以3.2亿美元的估值，在较早的新闻发布会上也表达了成为马来西亚第一家科技独角兽的雄心。我们邀请了Axiata Digital首席执行官Khairil Abdullah参加了我们在Fintech Fireside Asia系列中的第三集，讨论了他们的雄心壮志以及马来西亚开始生产独角兽所需的条件。
社交媒体上有许多人评论说，如果Axiata Digital的Boost Holdings的估值达到10亿美元，则由于其具有悠久的历史，因此不应被标记为独角兽。当我向Khairil提出问题时，他似乎并不太担心标签上的内容，
坦白说，对我来说，我们是否被标记为独角兽并不重要。如果有人认为我们不应该被称为独角兽，那我完全可以接受。”
对于Khairil来说，更重要的是，他们要创造股东价值并吸引其他合作伙伴，这将使他们走得更远。
“如果我们的估值达到10亿美元，它将有可能吸引大东方地区以外的其他合作伙伴，使我们走得更远。”
独角兽真的重要吗，我们如何获得独角兽？
但是，对于马来西亚来说，创建第一个独角兽真的有多重要？它是否真的为生态系统增加了任何价值，还是仅仅是另一个虚荣度指标？ Khairil似乎认为，重要的是要有助于引起人们对马来西亚市场的兴趣。他补充说，就目前而言，马来西亚仍是东南亚投资界的一面。
如果我们想吸引投资者，Khairil认为拥有马来西亚独角兽将有助于创造一个故事，迫使投资者对我们的生态系统进行更深入的了解。
Kharil认为，如果马来西亚的初创企业想要实现这一估值，那么他们就必须扩展到不仅仅是本地市场。他指出，像新加坡或香港这样规模较小的市场中，估值达到10亿美元的公司并不仅仅局限于本地市场。
“马来西亚本身并没有达到产生这种估值的规模。在大马交易所上市的数百家公司中，只有7％的公司能够达到独角兽的估值。如果您要纯粹在马来西亚打球，努力实现这一估值，将会非常困难。”
除了整个潜在市场之外，Khairil还强调了一些他认为对获得独角兽地位至关重要的关键要素。
“要证明这种估值是合理的，您必须制造能够解决客户痛苦点的产品。拥有可以解决这些难题并产生积极的单位经济效益的业务和运营模型，并且在某种程度上很难复制。更重要的是，您需要能够在相当短的时间内可持续地跨整个市场和多个其他市场进行扩展。您需要一支非常有才华的军队来实现这一目标。”
盈利之路
该集团的数字金融服务开始了通过Boost进行小额支付的旅程，Khairil表示，Boost为客户提供了交易便利性。他承认获利之道并不在于通过其电子钱包提供小额支付服务。
他暗示，要使它们盈利，关键是在其小额支付服务的基础上分层其他金融产品，并利用其平台上生成的数据进一步使这些产品及其用户受益。
Khairil表示，在Boost中拥有大约900万注册用户后，规模得以扩大，他们很快就将注意力转向为中小企业群体提供小额贷款和小额保险服务。
在其金融服务业务的另一方面，Khairil透露他们已经在扭亏为盈。迄今为止，属于阿斯匹拉西的小额贷款业务已经支付了4,000万美元，目标是在两年内将账簿增加到5亿美元。
Khairil还分享了他们将在不久的将来开展小额汇款和小额储蓄业务。他希望，当马来西亚国家银行发布虚拟银行指南时，监管框架将证明对他们的吸引力，如果他们确实获得了许可证，他说所有这些数字金融服务将归其虚拟银行所有。
Khairil还透露，他的公司愿意接受其数字银行竞标中的其他参与者，这暗示着目前正在探索多个条款清单。第三集的完整视频可以在下面找到。如果您喜欢此讨论，请查看我们的 第一 和 第二名 《 Fintech Fireside亚洲》系列的剧集。
</ s> </ s> </ s>
分享此文章
做共享事
阅读更多