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- 旨在将吉隆坡作为在亚洲发展的跳板；香港，新加坡的目标
- Seek Ltd资助的A轮；在两年内努力实现盈利
联合创始人托马斯·奥法雷尔（Tomas O’Farrell）表示，FREELANCE和演出经济市场平台Workana相信，其在吉隆坡设立亚洲总部的举动将在不久的将来取得成果。
这家拥有7年历史的初创公司首先开始建立其软件平台，以在其阿根廷布宜诺斯艾利斯的国内市场上与自由职业者匹配客户。现在，它声称是拉丁美洲自由职业者和零工经济市场的领先软件匹配平台。
奥法雷尔（O’Farrell）最近在马来西亚媒体讲话 （右图） 他说，Workana的目标是“明年增长五倍”，并将利用马来西亚作为亚洲其他英语国家（包括香港和新加坡）的跳板。
他在会议间隙告诉《亚洲数字新闻》：“我们在该地区拥有10人的团队，并正在积极寻求增加人员数量，以满足我们的增长目标和客户需求。” “很快我们将在该地区建立销售部门，并打算增加10名新的团队成员，”并指出Workana目前在全球拥有90名员工。
零工经济没有统一的定义。的 世界银行 粗略地将其定义为与独立员工签订短期合同的组织，而 Investopedia 他说，这涉及倾向于临时雇用独立承包商和自由职业者而不是全职雇员的公司。
当被问及将使用哪种跟踪指标来衡量增长时，O’Farrell说，这将包括注册，用户参与度和转化，以帮助其更清晰地了解市场机会。
O'Farrell表示，计划在哪些国家/地区进行下一步行动，“东南亚（SEA） [and Asia by extension] 这是一个令人兴奋的地区，我们在邻国看到很多活动，”他说。 “也就是说，我们正在采取保守的方法来进一步扩展我们的市场，并将在致力于将特定国家作为下一个目标之前对市场进行分析。”
O’Farrell说，Workana通过自我引导开始了自己的生活，随后进行了天使投资。 2015年，它扩大了业务，并得到了一位未知投资者的500万美元A轮融资。然后是2017年Seek Ltd进行的700万美元B轮融资。
DNA报道 2014年，总部位于澳大利亚墨尔本的Seek收购了马来西亚互联网泡沫的幸存者，以及该国最知名的互联网公司之一Jobstreet Corp Bhd，该公司经营着在线招聘门户Jobstreet.com。当时这笔交易价值17.3亿林吉特（5.235亿美元）。
关于法拉纳是否已经盈利，奥法雷尔表示质疑，“现在不行。”
他说：“我们希望在未来的几年中看到我们的第一笔利润。” “在此期间，我们的主要目标是继续扩展并专注于将自己定位为该领域的行业领导者。”
至于未来的融资，O’Farrell说，Workana“有足够的资源来继续在该地区的扩张并舒适地开展业务。”
“因此，我们目前不急于筹款。 [Any] 未来的筹款活动实际上取决于提供给我们的市场机会以及我们打算执行的增长计划。”
为什么是马来西亚
O’Farrell说，Workana之所以选择马来西亚作为总部而不是其他SEA国家，是因为三个原因。首先是马来西亚人会说英语，并且会说多种语言。此外，他们具有良好的IT技能。
其次，马来西亚商业友好，生活质量高。最后，O’Farrell指出，马来西亚有许多自由职业者，该国是进入其他国家的良好基础。
他说：“我们的平台上约有10,000名注册工人，其中三分之二是马来西亚人。”
关于Workana所针对的市场细分的疑问，O'Farrell透露，三个主要领域是IT开发人员，图形和设计以及数字营销人员，其他部门也将很快跟进。
O’Farrell还透露，其成员的形象涵盖了希望灵活的应届毕业生和准妈妈。有技能但不想全职工作的退休人员；和中年经验丰富的专业人员，他们想要缩减规模，并且在固定的环境中不工作70至80小时。
他说，Workana将自由职业者与希望为各种项目招募大量熟练专业人员的企业联系起来，并将继续促进两方之间的持续关系。
自由职业者有众多可供选择的项目，他们有同等机会竞标他们所热衷的项目，并且确保自由职业者和雇主都能找到合适的职位，从而使项目得以最佳运行。
奥法雷尔（O’Farrell）声称，随着企业意识到在短期内雇用具有利基技能的人的好处，马来西亚客户开始接受雇用自由职业者的想法。
但是他承认，仍然存在诸如在客户和自由职业者之间建立信任之类的挑战。
他解释说：“教育是主要挑战。” “这是说服客户给零工经济一个机会。另一个问题是要确保客户和自由职业者之间对工作的期望没有错位，并确保仅在工作完成时让双方都满意才汇款。”平台可以提供帮助。
O’Farrell说，自由职业者和客户可以免费使用Workana。 O'Farrell解释说，只有在双方商定了费用后，该公司才会削减费用。
他说：“我们首先从双方收取20％的费用。” “随着回头客的回来，我们将费用降低至最低的5％。”
当被问及客户和自由职业者如何满足满意度时，O’Farrell说，Workana在流程开始时会制定一份全面的问卷调查表，以筛选出适合合适职位的合适人选。
然后对候选人进行硬技能和软技能测试；硬技能本质上是技术性的，而软技能则包括语言，谈判和项目管理。之后，该平台将最佳候选人选拔到最佳职位。
关于如何与Freelancer.com之类的竞争对手区分开来，O'Farrell声称Freelancer.com之类的网站根据成本套利将最合适的人选到合适的职位上，或者将职位最低的人选为合适的职位。
“ Workana的主张是使本地工人与本地位置相匹配，如果可能，将城市与城市相匹配。这样，工人和客户就在相同的时区，说相同的语言，了解当地的文化。我们相信这有助于提高客户满意度，这是推广Workana的最佳方法。”
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