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吉隆坡，5月19日 – 东京的标志性鱼市场 – 早上很早就拍卖了鱼的拍卖市场 – 但这是一场鱼类拍卖，任何有权访问Facebook的人都可以参加。
马来西亚的小型渔业公司已转向采用数字技术，以满足新一代人越来越多的需求，他们更愿意将鱼包装并送到家中，并且比他们去真正的市场时支付的费用要少。
其中一家公司是总部位于巴生的MyFishMan，其联合创始人37岁的Audrey Goo三年前开始营业。
她的公司最近开始与合作伙伴DD Fishery Live进行鱼类拍卖 – 通过Facebook Live – 她说她们通过反复试验学会了如何做。
观众观看显示鱼的卖家的直播，如果他们有兴趣购买，他们可以通过显示的WhatsApp号码联系卖家。
“我们的拍卖会从晚上8点到午夜，每周五天。最好的情况是，我们每天可以拍卖高达300公斤的鱼，“她说 马来邮件。
每个会话的观看次数可以在200到1,000之间，而大部分Facebook Live观众都是由没有时间进入市场的父母或忙碌的母亲组成。
“自从我们一年前开始拍卖以来，我们的利润平均增加了10％至50％。我们的观众来自全国各地，我们已经到了关丹，槟城和柔佛巴鲁，“她说。
然而，这种客户群的扩大带来了一系列挑战。
“交通运输实际上是一个更大的问题，因为很多观众都来自雪兰莪州外。
“在某种程度上，人们可以说，当鱼直接进入最终消费者时，这会绕过中间人。但公平地说，许多进行Facebook直播拍卖的人本身都是中间人，“她说。
价格可以降低10％至30％，具体取决于鱼的类型，因此消费者认为这是一个很好的讨价还价。此外，鱼被送到您的家门口。
Goo表示，几位渔民也对新频道表示了兴趣，并补充说她愿意教他们如何使用Facebook Live来吸引更多顾客。
“与在Facebook上进行拍卖的中间商相比，他们并没有那么多。但如果渔民是年轻一代的一部分，那么我们就可以教他们如何建立，记录和打包等等。
“特别是因为我们的大多数拍卖观众都在30岁到40岁之间。当然，我们仍然迎合那些往往是50岁及以上的中年女性的实体顾客，“她说。
对Goo最重要的是减少浪费的能力，因为她的大多数鱼类供应商来自巴生港和适耕庄等各个地方。
“拍卖还允许我们销售包括鱼嘴和尾巴在内的备件，人们往往会用来制作汤。我们还提供自制的烹饪调料和调味品。
“目前，我们的客户群是中国人，但我们正计划根据吉兰丹几个客户的要求为马来客户开设一个专门的部门，”她说。
MyFishMan计划与吉兰丹的几家酱油制造公司合作，他们也将在拍卖时提供帮助。
“我不确定马来客户群是否会增加，因为它对我们来说仍然是一个新的东西。但是我会保持自信，“Goo说。
另一家批发商Sea Fresh的联合创始人Lim Yew Ping表示，尽管人们越来越关注希望直接向消费者出售捕捞的渔民，但他预计数字不会大幅增加。
“习惯上，渔民在海上平均花费8小时。这意味着当他们回来时他们已经筋疲力尽了;因此，中间人的突出作用，“他在瓜拉雪兰莪的办公室说。
这位27岁的小伙子与他的妹妹和堂兄经营着这家公司，他可能是最早使用Facebook Live拍卖鱼的用户之一，他去年1月开始做这件事，与他建立公司的时间差不多。
“当时，只有我和我的姐姐，我们从台湾得到了这个想法，这是一个很大的趋势。这是一个学习过程，因为我们不知道我们必须准备这么多东西。
“在测试阶段，许多客户表示他们希望鱼类尽可能新鲜，而不仅仅是包装它。然后在去年7月左右，突然大家开始进行Facebook Live拍卖，“林说。
这引起了渔民自身的兴趣，但许多人仍然远离他们，因为他们想要观察这是否会在长期内有效。
尽管由于缺乏人力，中国新年后不得不暂停Facebook Live拍卖，但林说他在这个过程中学到了很多东西。
“我们了解到，顾客优先考虑鱼的新鲜度，方便性，而不必进入潮湿的市场购买。
“有趣的是，拍卖期间我们的大多数观众和顾客往往是30多岁和40多岁的工人阶级。我认为他们也认为这是因为他们发现与卖家交往很有趣，“他笑着说。
尽管数字技术使Sea Fresh能够接触到有兴趣购买海鲜的客户，但却无法亲自实现这一目标，Lim表示主要的挑战仍然是客户的购买行为。
“一个例子是经验丰富的家庭主妇，他们喜欢讨价还价，并坚持在购买时亲自触摸鱼。
“因此，我们为瓜拉雪兰莪和其他地方的居民提供冷冻食品卡车的原因是为了迎合他们，因为他们构成了我们的大多数客户，”他说。
尽管他认为从事直销的渔民数量不会因为他们专业的耗时而显着，但林说，数字技术仍将有利于终端消费者。
“传统上，渔业有五个层次：渔民到大型批发商，然后是小批发商，然后是市场，最后是顾客。
“增加数字化意味着很有可能将其减少到两层。根据我的经验，顾客可以将价格降低30％，“他说，并补充说这也取决于鱼类，可用性和新鲜度。
Lim表示，他预计未来几年真正需要这种服务的扩展，鱼和海鲜的包装很好，并在门口交付。
“任何运气，时间和主动性，这种现象有一天可能类似于阿里巴巴集团提供的同类服务，”他说。
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