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为了在出口业务上取得成功，马来西亚渣打银行董事总经理兼首席执行官Abrar A. Anwar（PIC）说有六个陷阱需要避免。
首先，他说，不要打赌农场。
“如果您的出口计划未能启动，请确保明确'B计划'并确保您将风险限制在整体业务中，”他在最近的一次采访中说道。 StarBizWeek。
同样重要的是不要被非战略因素分散注意力。
“根据对企业战略性最有效的方式选择出口市场，而不是地理上的便利或个人联系。”
第三，Abrar说出口商不应该在没有做必要的家庭作业的情况下卖给市场。
“市场是否具有正确的人口统计和增长前景？
“与潜在客户以及境内投资机构讨论您的企业的产品或服务是否具有本地吸引力，”他说。
阿布拉尔还强调了文化差异的重要性。
他说，不要低估文化的细微差别。
“向具有市场文化规范和细微差别专业知识的顾问提供咨询。”
第五，不要打折税收和监管问题。
他建议出口商在报告，会计和税收要求等领域考虑独特的国家规则。
他还说，考虑一下国内税收待遇的影响。
最后，阿布拉尔说：“不要是产品近视或市场近视。
“假设在国内市场取得成功的产品和服务在其他地方取得同样成功是很危险的。”
随着马来西亚逐渐走向发达国家，阿布拉尔表示应更加重视出口部门的发展，以推动和维持经济。
渣打银行最近宣布与其合作 星传媒集团有限公司 
首届出口卓越奖2019年 – 旨在表彰马来西亚主要出口商的举措。
颁奖典礼将于2019年11月举行，将对七个类别的46家公司以及三个“年度出口商”称号进行表彰。
Abrar在访谈中指出，出口到新市场的基础可能是机遇之一，也可能是风险之一。
无论哪种方式，他说，成功的出口是一个具有挑战性的过程。
“企业不能只关注牛群，他们必须分析他们感兴趣的市场，并确保他们的产品或服务得到适当设计，并针对该市场中的独特因素进行扩展。”
他补充说，当今企业可用的技术为增强出口市场提供了巨大潜力，但这些解决方案的价值可以通过行业参与者之间的合作来增强。
他说，这需要组织和个人改变思维方式，接受新技术，合作和流程。
“这样做的价值可能非同寻常，增加全球繁荣，经济包容和稳定，并增加对推动就业和增长的公司的国际贸易准入。”
融资至关重要
Abrar表示，经过深思熟虑的融资结构对企业至关重要。
需要考虑的因素包括是否为本国或新市场的扩张提供资金，以及融资成本，税率，当地法律制度以及当地政府是否提供任何激励措施。
“做好基础会带来好处 – 从长远来看，最大的风险是未能采取考虑的出口方式。
“关键是在投资前做好功课，并建立适当的成功平台，”他说。
然而，他说，同样重要的是，企业不要在此上花费太多时间，最终拖延流程。
“有些企业因为害怕出错而害怕如何做事。他们说，他们没有试图解决这个问题，而是因为本地竞争已经赶上，或者其他公司已经迈出了第一步，他们错过了这条船。
他说，有时需要获得资金也有助于确定出口市场的选择。
资本市场可以随时获得资金的发达经济体非常具有吸引力。然而，他说，解决自筹资金，债务和股权的正确组合可能会非常棘手。
“债务融资不会稀释所有权，可以更直接地筹集资金，但股权融资可以为企业提供更多时间和灵活性来发展业务。
“这两者并不相互排斥：可以轻松维修的债务也将决定所需的股权数量，”Abrar指出。
他说，企业还必须决定哪些银行可以帮助他们进行国际出口。
像渣打银行这样的国际银行，在许多市场都有业务，可能是许多企业的最佳选择 – 特别是那些推出扩展计划的企业 – 但它需要提供本地专业知识。
Abrar还强调了确保中小企业获得融资的重要性。
根据亚洲开发银行的数据，超过三分之一的中小企业贸易融资请求遭到拒绝，而跨国公司则为7％。
他说，鉴于中小企业占全球GDP的50％，解决这些问题将成为增长的主要制约因素。
“中小企业发现融资贸易的挑战有多种原因。
“最终，支撑许多这些问题的一个因素是复杂性，这会因为贸易模式的转变和供应链的扩展而加剧，以及增加监管，例如了解客户的要求，”他说。
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