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Sime Darby和Maybank被马来西亚的中小企业和大型企业视为“梦想客户”。根据全球B2B配对平台Koble通过Google委托进行的马来西亚商业增长调查，在500名受访者中，有27％希望他们的雇主与Sime Darby合作，而25％的人关注Maybank。其次是联昌集团（17.3％），国家国资（15.5％）和大众银行（15.3％）。
调查显示，寻找新客户预计将成为马来西亚大小公司面临的最大挑战。拥有200多名员工的公司中约有28％表示这是他们今年面临的最大挑战，而中小企业的这一数字则上升至32％。
中小企业的员工指出，获得资本将是他们公司面临的下一个最重大挑战（19％），其次是宏观经济（16％）和招聘（14％）。另一方面，大公司的员工认为宏观经济（26％）是今年第二大挑战，其次是雇用新员工（15％）。
为了获得更多客户，中小企业主要转向在线网络（28％）和电子邮件营销（28％），而大型企业员工更喜欢老式的面对面会议方式（24％），其次是在线联网（23％）和口口相传（22％）。更具体地说，金融和商业行业的人们最感兴趣的是在线网络（32％），而技术和软件公司最感兴趣的是离线网络（28％），例如会议或活动，以寻找新客户。
与此同时，中小企业和大型企业都认为，建立数字化存在（38％）应该是他们为公司做好数字化准备的首要行动。小企业也专注于接受数字业务的教育（36％），其次是获得数字支付（17％）和拥有智能手机（8％）。
与中小企业（26％）相比，马来西亚的大型组织更愿意在线销售（43％）。另一方面，大多数中小企业表示他们的公司正在努力（46％）或根本没有准备这样做（30％）。根据Koble的调查，这种差异意味着中小企业错失了在线销售给国内和国际其他企业的大好机会。
虽然阿里巴巴马来西亚周等促销活动有助于揭示马来西亚的消费者业务正在上线，但Koble表示，在线销售方面，马来西亚的许多小型B2B公司仍处于“黑暗中”。
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（图片提供： 123RF）
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