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新加坡和马来西亚正在赶上全球科技首都，但是他们的步伐可能会因为人才开始减少看起来太胆小了，为了残酷的生意
Th e创业公司的创始人站在基座上，他们的脸上闪耀着耀眼的光芒。他们每个人都有几分钟的时间向观众推销自己的业务，这是一个重要的赢房空间 – 充满了潜在的投资者，其中一些从海外飞入。
10月份在马来西亚全球创新创意中心（魔术）举行的投标会议是政府机构全球加速计划（GAP）的一部分，该计划由今年10个国家的54家创业公司组成。
魔术位于马来西亚特色科技城Cyberjaya，
拥有色彩鲜艳，Google风格的内饰作为其中心，是东南亚对科技和“创业生态系统”的重新诠释的象征。
许多东南亚国家的政府都急于安装资金计划和支持性政策，他们的技术人员正在为技术人员提供“独角兽”的生命 – 为价值超过10亿美元的企业提供专业技术支持
毕竟，这个领域是一个金钱磁铁。根据市场情报公司CB Insights的数据，今年前九个月，东南亚科技领域的全球投资达到了65亿美元的历史新高，是去年全年达到的31亿美元的两倍多。
新加坡在美国，欧洲和中国的技术枢纽方面处于领先地位，美国组织“启动基因组”（Startup Genome）在“2017全球生态系统报告”中排名第一。然而，新加坡确实在某些领域成为世界上最好的，甚至在硅谷获得高科技人才以及挖掘国际客户和资本的能力等领域，也都落后于硅谷。事实上，CB Insights指出，自2012年以来，新加坡科技创业公司已经赚取了超过70亿美元的资金，使其成为该地区资金最高的国家。
但是这个城邦面临着一个拥有更大市场的敏锐邻居的竞争：马来西亚，着名的独角兽和骑乘服务抢劫。 Magic的GAP是Gust全球加速器报告2016中全球十大最活跃的加速器榜单中唯一的亚洲程序，Gust是连接创业公司和投资者的全球融资平台。
然而，尽管马来西亚和新加坡拥有许多必要的结构和财政支持，但它们并没有像中国这样的老牌科技国家的对手那样无情地增长
“在中国，创业团队一般每天工作18个小时，在业务头两年不会周末休息。这是因为竞争激烈的市场 ，“东南亚风险投资公司Golden Gate Ventures的创始合伙人Jeffrey Paine说。 “当我的中国朋友来到我们的办公室和合作办公场所时，他们感到震惊，到下午六点半，大楼里有一半人回家了。”
潘恩补充说，来访的中国团队往往对当地初创公司的年度成就感到困惑，他们可以在五天之内回家。
这可能是东南亚地区远远落后于中国科技企业仅在今年上半年就完成的278亿美元投资的原因之一。不过，据彭博社报道，大陆独角兽热潮几年前就已经开始了，从2010年到2013年，每年只有一家中国公司的价值不超过10亿美元。第二年又有19架飞驰而入。
另一方面，一个较不好斗的环境意味着马来西亚和新加坡的创业公司在每个公司其他。 东南亚环球采访的每一位科技人员都同意，本地网络是高度支持和凝聚力。
其中之一是马来西亚汽车共享平台GoCar首席执行官Alan Cheah “帮助通常只是一个电话。他说，当地初创公司对自己的社区非常保护，
新加坡移动分类市场Carousell联合创始人卢卡斯·恩戈（Lucas Ngoo）也回忆说，通过在他们共享的合作空间中挖掘其他创业公司的知识和联系方式，来完成应用程序的萌芽阶段。该团队甚至连接了未来的投资者。
但玩得太好可能会削弱这个行业。中国东南亚风险投资基金Quest Ventures的执行合伙人詹姆斯·谭（James Tan）表示，本土创业公司应该效仿中国的冷酷无情和“快速获得”。
“想成为一名小企业家是没有错的，但如果是这样的话，为什么要在快速增长的科技游戏中玩？科技创业公司必须通过渗透新城市或国家来发展，包括通过收购扩张。否则，你只是让自己进入你的市场而被中国人或美国人收购。
“当我们理解我们的地区时，我们为什么要这么做？我们应该尽可能在这里征服尽可能多的市场，这正是Grab所做的。“他说。
谨慎的立场可能是由于该地区普遍担心失败。
根据Magic的GAP项目经理Tanuja Rajah的说法，当地的创始人倾向于将自己的名字与他们的努力联系起来
她说：“我的思维是：'如果我的创业失败了，我就失败了'。 “这里的许多创始人也把他们的创业公司称为他们的”宝贝“（19459002）。这对他们很珍贵。“
Paine观察到身份和成功之间有类似的联系。他和Tanuja都没有注意到硅谷初创公司的吸引力，例如，创始人可以更快地从触发器中跳出来，潜入新的企业。
“在美国，创业公司会尽力而为，但如果业务不成功，创始人往往会收拾行动，并返回投资者的钱。但在这里，创业公司更努力地争取，并尽一切努力保持活力，“潘恩说。
当然，这样的决心可以起到初创公司的作用，但是他们的“宝宝”的保护可能会使创始人进入占有父母模式。塔努加遇到了本地团队守卫他们的商业计划和数字像国家机密;甚至连他们的导师都不能得到安全许可。
ServisHero区域营销负责人Sonam Pelden是东南亚应用程序，从家庭维修人员到健身房教练雇用本地服务，这种态度并不陌生。她指出，有志于在企业家精神下工作的顶尖人才是如何防止他人窃取自己的想法，而且常常不愿分享问题和经验。
位于马来西亚的不丹人注意到，这种思维模式与硅谷等创业中心蓬勃发展的冲突是最好的，也是最聪明的群体之间的相互学习
事实上，抄袭者在技术竞赛中仍然是不可避免的。潘恩估计，该地区前30到40家创业公司是成熟市场上其他公司的本地化版本。他强调指出，印度，中国和日本是以同样的方式开始的。
“但是不要盲目复制。你需要按照比例的方式来做，“他补充道。
规模化需要更多的人力资源。这也意味着更大的头痛。这就是为什么创始人在处理变化方面的领导力和灵活性是Tan和Paine在投注创业时的首要标准。
尽管如此，他们的确感叹吝啬。谭说，他只资助了他的收件箱中的百分之零点零七。对于潘恩，这是1％。
陈素源认为，虽然创始人是一家创业公司的明星，但该地区应该把更多的价值放在产业技术人才的另一个动力上。 Chin是MomoCentral的联合创始人，MomoCentral是新加坡的一个市场，为世界各地的1000多家创业公司和技术人员提供技术支持。
“西方似乎重视好的计算机开发人员和工程师作为专业人员。但在这里，我们看到企业普遍对待像廉价劳动力这样的开发者。她说：“一位开发商朋友告诉我， 客户把他们视为荣耀的建筑工人。”
Startup Genome在其报告中指出，新加坡的软件工程师通常年薪35,000美元，远低于全球平均水平49,000美元。吉隆坡的差距更为明显，软件工程师的平均薪酬为10,600美元。
自从Google和Facebook进入本地游戏领域以来，Chin已经注意到科技人才的升值正在上升。
同样，在马来西亚和新加坡争夺科技高层席位的问题上，这些国家的其他小问题可能会随着时间的推移而改善。投资者似乎也在为此投入资金，从超过1亿美元的巨额资金 – 东南亚历史上规模最大的资金 – 今年涌入该地区 – 可见一斑。
目前，铜锣湾两岸的政府都被锁定在创业人才和资本的拉锯战中，他们每个人都对投资者挥舞税收减免。在去年启动的马来西亚签证计划之后，新加坡也加强了计划，以促使外国科技公司在三月份涌入。
展望未来，谭说，新加坡和马来西亚将保持同志，而不是竞争对手的关键战术
他说：“想要筹集更多资金的马来西亚科技公司可以在新加坡停留，并将其用作区域扩张的门户。”
另一方面，新加坡应该把马来西亚视为招聘工程师和建立高价值人才基地的可行中心，而不仅仅是像客户服务那样的低价值人才。“
毕竟，携手合作比维系摔跤更容易
本文发表于东南亚环球杂志12月版 版。为完全访问， 在这里订阅。
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