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美国直销化妆品巨头玛丽凯公司正在战略性地将自己置于马来西亚，以挖掘东盟的成长历程
Mary Kay亚太区总裁蔡卓妍近日表示：“我们正在马来西亚作为战略市场，可以推动我们进入其他繁荣的东盟市场，即印度尼西亚和泰国。”
“我们从销售的角度看，马来西亚并不只是从长远的战略角度来看待马来西亚。如果我们在马来西亚很强大，我们也可以跳上印度尼西亚，因为它在语言，文化和遗传组成方面有很多的文化相似之处。考虑到人口挤压，印度尼西亚也很有吸引力。“
Chua认为，东盟的增长将受到中国领先的带路项目（BRI）的推动，其中重点是改善亚洲国家，非洲，中国和欧洲之间的连接与合作。
为了促进国内经济增长，中国政策对中国来说意义重大，预计也将为包括马来西亚在内的所有国家带来巨大的经济利益。
“我完全相信BRI，一旦在未来30到40年内完成，东盟将比以往任何时候都更加繁荣。东盟将成为下一个中国，“他说，
蔡司也渴望在马来西亚复制玛丽凯的中国成功故事，马来西亚目前在全球化妆品市场占有率第二高，仅次于全球化妆品强国欧莱雅巴黎
“中国有大约7,500个品牌，每年至少有25,000个新的库存单位，因此成为第二强的品牌，我不得不说，我们做得相当好。”
蔡说，这是可能的，因为玛丽凯亚洲超越“只是一家直销公司”，实际上是一个成熟的美容公司。
“我们的行为像一个美容公司，因为在产品，研发，包装和品牌建设方面，我们与其中最好的一样。唯一的区别是，我们的分销渠道是通过女士们从家里销售，而不是在零售店或在线销售，“他说，
Mary Kay总部位于德克萨斯州，美国。 BLOOMBERG PIC
据Chua介绍，该集团在中国聘请了135位信息技术工程师来开发移动应用，越来越多的销售来自在线购物或通过手机购物。
“在未来的时间里，我们非常相信移动技术，我也相信在线和实体之间的市场正在合并。事情正在互联网上销售，但它仍然需要人的触摸，我有很多。“
玛丽凯马来西亚目前拥有约6万名活跃的美容顾问。乍得目标是到2020年至少增加3万个。
“看看像阿里巴巴和亚马逊这样的大型电子商务公司的趋势，他们实际上是从在线到离线的，因为他们开始意识到只有网络是不可持续的。在一天结束的时候，客户仍然需要个人感觉，“蔡说。
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